こう勝ち抜け！売れるトレーナーの極意を「美コア」創設者・山口絵里加が伝授

2019.8.23

フィットネス業界を生き抜いていく極意を、成功者たちに赤裸々に語ってもらうこの企画。今回は、美コアスタジオ代表の山口絵里加さんに、自身が道を切り開くまでのお話、そしてトレーナーとして成功するために大事なマインドを教えていただきました。

日本に空前のフィットネスブームが訪れ、ここ数年で急激に増えたパーソナルジムの存在。注目されるジムが続々とメディアで紹介される一方で、生存率はかなり低く、毎月何件ものジムが姿を消しているのも事実。成功するのは“ほんの一握り”のようです。

一体どうやったら、このフィットネス戦国時代を生き残れるのか。

（1）こう勝ち抜け！売れるトレーナーの極意を「美コア」創設者・山口絵里加が伝授（←今ここ）
（2）元官僚！敏腕美人社長が説く「選ばれるジムの作り方」「失敗するトレーナーに共通すること」

今回は、美コアトレーニング創設者で、今年4月にオープンした「美コアスタジオ」代表の山口絵里加さんを直撃！雑誌やテレビなどのメディアにもたびたび登場する、まさにフィットネス業界の成功者です。

山口さん

山口絵里加
美コアトレーニング創始者／Reebok ONE Grandアンバサダー
健康に美しくなるための独自のメソッド「美コア」を考案。今までに約3,000人近くのトレーニング、コンディショニングを指導し、数多くのアスリートやモデル、芸能人からも厚い支持を集めている。著書「美コア細くて強い美ボディメイク」「美コア食トレーニング　体温を上げてやせる・引き締める・きれいになる」他　
公式ホームページ https://bicore-azabu.com/
Instagram ＠erika__yamaguchi ブログ https://ameblo.jp/erika-bicore/

そんな彼女に、トレーナーとして一歩抜き出るための極意を聞いてみました。成功を掴むために本当に必要なこととは一体・・・？

＜目次＞
・勉強不足のトレーナーが増えている危機感
・お金を求めたら一生雇われの身
・見た目がダサい人は成功しない
・有能トレーナーは“スキャン”ができる！？
・売れたいなら、アウトプット上手になれ
・独立して成功するタイミングは○○

勉強不足のトレーナーが増えている危機感

common編集H

今日はフィットネス界の成功者としていろいろお話を聞かせてください！まず、ここ数年で、トレーナーさんが急激に増えていることについてはどう思われますか？

山口絵里加さん

すごい増えてますよね！いいことだと思う反面、心配な部分もあって・・・。

common編集H

心配？

山口絵里加さん

本当に人体について学んでいるかなって。例えば最近のトレーナーさんって「タンパク質しっかり摂りなさい」って言いますよね。

common編集H

はい、取材に行くとよく聞く話ですね。

山口絵里加さん

もちろん、タンパク質は必要ですが「気を付けなきゃいけないこと」を言ってないトレーナーさんが多すぎます。

common編集H

え！！気をつけなきゃいけないこと！？

山口絵里加さん

タンパク質を摂りすぎると「リン」というミネラルが発生するんですが、体内の「リン」の量が増えすぎると血液がドロドロになって、心筋梗塞や脳梗塞のリスクが高くなってしまうんです。

common編集H

ええええ。知らない！

山口絵里加さん

トレーナーさんが「タンパク質めっちゃ摂れー！」しか伝えないから、言われた人は何をやってるかっていうと・・・

common編集H

毎食、鶏肉をめっちゃ食べる。

山口絵里加さん

そう、お肉に偏る。でも、「リン」って肉類に多く入ってるんですよ。

common編集H

・・・。

山口絵里加さん

それから、ブロッコリーも女性たちは食べ過ぎには気を付けたほうが良い。甲状腺やられちゃうので。

common編集H

え。でも、たくさんいますよね！？ダイエットのために、タッパー半分にブロッコリー、半分に肉みたいな。

山口絵里加さん

んうん。以前、ある女性がパーソナルトレーナーに言われた食事を1年間続けたけど、痩せなくなって太ってきたと相談に来たんです。その内容は、ブロッコリー、コーンビーフ、セロリの3つを毎食食べるというものだった。

common編集H

かなり偏った食生活を続けたら、トレーニングをしても痩せなくなっていったと。

山口絵里加さん

ブロッコリーとセロリを摂り続けたっていうキーワード聞いたときに、これは・・・と思って、医者に診てもらうように言ったんです。そしたら、やっぱり甲状腺の機能に問題が起きていて、そのせいで痩せない体になっていたんです。

common編集H

そうなると、もう医師の出番ですよね。

山口絵里加さん

そう、そこまできたら私たちトレーナーの力では無理なんですよ。食事指導もするパーソナルトレーナーには、本当に大きな責任がある。それに気づいていないトレーナーさんが増えていることが怖いですね。

common編集H

健康に害が及んだら、それこそ人生を左右してしまうこともありますね。怖い・・・。美コアもそういった観点で、他のパーソナルトレーニングとは一線を画しているんですよね。

山口絵里加さん

そうですね。美コアは、体温を上昇させることで「芯から健康を目指す」という予防医学に基づいた考え方をコンセプトにしています。「ただ痩せる」ということを目的にしていません。ありません。

common編集H

なぜ体温に注目したんですか？

山口絵里加さん

日本人の平均体温って下がり続けているんですよ。体温は1度下がるだけで一気に病気になりやすく、太りやすく、老けやすなるんですよ。本当に美しく健康になるには、その根本の部分を改善していかないといけないなと思って美コアスタジオをオープンさせました。

お金を求めたら一生雇われの身

山口絵里加

common編集H

冒頭から衝撃的なお話でした。山口さんのように成功して有名なトレーナーになるにはどうしたら良いでしょうか？

山口絵里加さん

お金じゃない。トレーナーは「技術職」です。ビジネスマンじゃない。なので、お金を求めたら成長しないし、雇われのままで終わると思います。

common編集H

雇われのままで・・・かなりきっぱり言いますね。

山口絵里加さん

特にスタート時は大事なマインドだと思います。私は師匠から「触った数がなんぼ」「まずはお金頂かずに身近な人をちゃんと変えてあげることが成長の第一歩」って教えられてきたんですよ。この世界に限らず、活躍している職人さんはみんな同じこと言うはずです。

common編集H

無料でやるくらいの気持ちでってことですね。

山口絵里加さん

気持じゃなくて、本当に。私は無償でやっていましたよ。

common編集H

山口さんが無償で！？そんな時代があるんですか。（※現在は、パーソナル1回で2万5000円！）

山口絵里加さん

お箸が持てなくなるくらい毎日ずっとやってました（笑）最初は、とにかく触る数を増やした方がいい。そうすれば手に職がついて、それが価値になって、結果的にお金になっていくから。

common編集H

華やかな世界にいるイメージの山口さんでも、そんな下積み時代があったんですね。

山口絵里加さん

ワンルームに女8人で暮らしたこともありました。都心でしたが、家賃は2万（笑）当時は稼げなくていいやって割り切っていたので、最低限で生きていましたね。

common編集H

ワンルームに8人・・・！？その生活していて、よく心折れませんでしたね。

山口絵里加さん

仕事って人生の半分以上を占めていると思うんです。だから楽しいと思える仕事を選んだ方が人生楽しいなって。何でこんなお金ないのかなって泣いたこともあったけど（笑）でも「死にはしない」ですよね。

common編集H

めちゃくちゃかっこいい！そんな苦労を経て、だんだんと人気がでてきたわけですね。

山口絵里加さん

美コアは口コミで広がっていったんです。「体が変わるよ」ってどんどん紹介してくれて。その頃に無料でもっと急速に広めるツールはないかなって思ってYouTubeも始めました。当時は今ほどフィットネス系のYoutuberはいなかったし。

common編集H

あ、でもYouTubeも無償ですよね。

山口絵里加さん

始めは1円にもなりません。でそれより、伝えていきたいって気持ちが強かったです。

common編集H

説得力すごいです。それが今や13万7000人のチャンネル登録者がいるわけで！（※2019年8月現在）正直YouTubeだけでも十分稼げていますよね。

山口絵里加さん

YouTubeの登録者数が増え始めてから、ようやく食べていけるお金が入ってくるようになった感じです。最初からお金を求めていたら、こういう結果にはならなかったと思います。

見た目がダサい人は成功しない

common編集H

山口さんはミスユニバース九州大会ファイナリストになられた経験もあり、さすがお美しい！ぶっちゃけ・・・見た目も成功を左右しますか？

山口絵里加さん

見た目、すごく大事だと思います（キッパリ）

common編集H

え！てっきり、「心が大事」とか言われるのと。

山口絵里加さん

いえ、トレーナーは見た目大事。お客さんは常に見てますから。目標にしたいと思われないといけない。トレーナーの養成もやっていますが、ダサくちゃ絶対ダメって言ってるんですよ。

common編集H

なかなか厳しいっすね。

山口絵里加さん

あと筋肉の付き方は大事！細身だったり腹筋割れていたりといろいろなスタイルがありますが、その中で、自分が目指す方向性をちゃんと決めて体づくりをしていくことです。説得力が変わってきます。

有能トレーナーは“スキャン”ができる！？

common編集H

でも、見た目が良い人に技術があるとは限らないですよね！？

山口絵里加さん

それはそう。なのでトレーナーさんを選ぶときには、「その人の体になりたいと思うかどうか」を見て、さらに、「“スキャン”できる人かどうか」で判断すると良いと思いますよ。

common編集H

スキャンできる人？

山口絵里加さん

そう。私は会った瞬間に相手の体をスキャンします。ここが歪んでいて、どんな体の悩みがあるかがだいたい分かる。だからまず、こういう症状ありますよね？っていうところから始まります。

common編集H

どんなお悩みですか？じゃないんですね。

山口絵里加さん

言われて分かるのは誰でもできます。経験のあるトレーナーさんなら、詳しく悩みを打ち明けなくても向こうから言ってくるはず。そこを指標にすると良いかもしれません。

common編集H

これは売れたいトレーナーさんにとっても良いアドバイスになりますね。

山口絵里加さん

そうですね。それにはやはり経験数が必要。数をこなせば、スキャンできるようになります。

売れたいなら、アウトプット上手になれ

common編集H

他にもトレーナーさんが成功するために大事なことはありますか？

山口絵里加さん

あとはアウトプットがもっと上手になるといいと思います。

common編集H

アウトプットする能力？

山口絵里加さん

知識や情報をインプットして頭でっかちになってはダメ。ちゃんと説明できることが大事だと思います。説明が下手なトレーナーさん、多いですよね。

common編集H

あぁ、話が難しいなって思うことはあります。途中から分かったふりしちゃう。

山口絵里加さん

ね（笑）お客さんに専門用語使って、詳しく説明しちゃうのはダメなパターンです。活躍しているトレーナーさんは、みなさん説明がとても上手いですよ！

common編集H

アウトプット上手になるにはどうすれば？

山口絵里加さん

それも経験数が大事ですね。

独立して成功するタイミングは○○

美コアマグカップ

common編集H

トレーナーさんが独立をするケースが増えていますが、成功するためにはどうすれば良いですか？

山口絵里加さん

店舗に勤めて、そこからお客さんを引っ張ろうと思ったら無理です。絶対成功しない。

common編集H

でも多いですよね、そのケース。周りにもそんな話聞いたことあります。

山口絵里加さん

単純計算して儲かりそう、なんて甘い。トレーナーは経営力までないから、上手くいくのは最初だけ。それでつぶれた人何人も見てきてます。

common編集H

・・・。これを聞いてヒヤッとしたトレーナーさんは多いと思いますよ。では、どのタイミングなら独立して良いんでしょうか？

山口絵里加さん

自分の技術に納得して、「勤めていた店舗のお客さんを引っ張ってこなくても来る」って自信が持てた時点で独立を決めた方がいいと思います。私が独立を決めたタイミングはそこでした。実際に、以前の店舗からお客さん引っ張ってないですね。その自信がないなら、独立はリスクが高いので辞めた方がいいと思いますよ！

山口絵里加さんが教える成功するトレーナーになる秘訣

人の人生に関わる責任ある仕事であることを自覚する
最初からお金を求めない
数をこなして技術をつける（たとえ無償でも勉強と思って！）
見た目を磨く（ダサくちゃダメ！）
方向性を定めて体づくりをする
説明上手になる

スケジュールがぎっしり詰まっている中、笑顔でインタビューに答えてくれた山口絵里加さん。貴重なお時間ありがとうございました！かなり厳しい意見も飛び出しましたが、いずれも心にずしっと響く内容で、いかに真摯にトレーナーという仕事に向き合っているのかが伝わってきました。「成功したいなら、お金じゃない。」彼女のメッセージをぜひ心に刻んでみてください。

取材・編集：common編集部